2021年京東618十八周年慶(簡稱“京東618”)是京東年度大型營銷活動之一。京東618今年將重點聯動直播、PLUS、新品、預售等業務共創多元化購物方式,通過百億購物金、儲值膨脹,等平臺新玩法促進消費,并對商家給予更多的平臺資源扶持。通過發放海量消費券、釋放爆品補貼優惠力度,聯合更多品牌和商家一起感恩回饋億萬消費者,為消費者打造一個盛大的618周年慶。

活動節奏及報名時間 :

1、活動節奏

京東618整體分為四個時期,第一時期為“預售期”,第二時期為“專場期”,第三時期為“高潮期”,第四時期為“續售期”,詳細時間如下:

預售期:2021年5月24日00:00:00-2021年5月31日23:59:59;

專場期:2021年6月1日00:00:00-2021年6月15日23:59:59;

(6月1日-6月3日開門紅; 6月4日-6月15日品類日)

高潮期:2021年6月16日00:00:00-2021年6月18日23:59:59;

續售期:2021年6月19日00:00:00-2021年6月20日23:59:59

2、報名時間

整體商家報名時間從2021年4月中旬持續到活動結束。不同玩法報名時間不同,請密切關注商家后臺、運營通知、后續規則公告等發布渠道,第一時間獲取信息并及時參與活動報名。

流量支持與資金支持政策:

1、流量支持

2021年京東618提供的流量資源包括站內資源、外部媒體、線下媒體和電視廣告資源。

站內資源:京東站內首焦、通欄、搜索、發現、標簽、頻道、push等;

外部媒體:無線端全場景覆蓋新聞資訊、娛樂信息、生活服務、社交渠道、搜索引擎等;

PC端:覆蓋門戶網站、垂直類網站、視頻網站等;

線下媒體:覆蓋一二線重點城市垂直、交通、商圈等場景媒體,且有專項線下媒介覆蓋三至六線城市;

電視廣告資源:覆蓋央視與省級衛視。

商家可以獲得的具體活動流量支持(若有)以京東與商家協商一致的內容為準。

2、資金支持政策

為幫助商家備戰京東618,京東為商家提供資金扶持政策如下:

京票秒貼:活動期間,首單新戶可獲得30元簽約券及首單3BP現金獎勵,獎勵330元封頂。在平臺補貼基礎上,疊加微眾、藍海等銀行首單減息,銀行優惠不間斷。

京小貸:信用貸利率優惠新客戶最低5折,老客戶最低8.2折;提前收款5月最長30天免息,6月全場利率5折;大促提額最高可提升100萬。

動產融資:提供首貸8折利率優惠。

京東白條:6月1日-20日給予報名參加白條免息活動的商家息費5-7折優惠。618期間為商家提供白條新客定向補貼,可結合店鋪利益點聯合推廣,商家可在商家后臺自主配置。

活動玩法介紹:

1、預售

預售是平臺重點營銷工具之一,也是618期間重點營銷項目。平臺將對參與預售的商家予以重點激勵,參與預售的店鋪和商品可通過店鋪排位賽、單品賽馬、潘多拉選店等工具進入大促會場等核心流量場內。此次618預售拓展了包括主會場、主站搜索、首頁推薦等更多的流量入口。同時,為了更好的獲取流量,建議商家4月中旬開啟店鋪私域運營,如短視頻種草、提前裝修店鋪等。

2、頭號京貼

頭號京貼是一種平臺級促銷玩法(全品類每滿減優惠券),支持與限品類東券、店鋪東券三重疊加。本次618平臺將主推兩檔頭號京貼(每滿200減30、每滿1000減60),活動期間同一款商品同一天可任選一檔全程參與。平臺將重點激勵全品類商家參與,并著重鼓勵商家以全店商品形式報名。積極報名京貼的商品將在商詳、會場等場景中獲得流量支持,同時,針對參與京貼且30天內有動銷的商品,將在大促會場中獲得額外流量傾斜。每日積極參與頭號京貼可更高效地促進跨店鋪、跨品類的銷售增長。

3、萬店狂歡

6月3日萬店狂歡日,POP商家重磅福利場,平臺側將投入戰略級資源,通過品牌閃購、頭號京貼、店鋪排位賽等營銷玩法帶動全站POP商家參與,同時提供物流費用補貼、白條息費五折、廣告虛擬金補貼、品牌首購禮金補貼等政策性激勵,攜手POP商家共同打造銷售高峰。

4、百億購物金

京東“百億購物金”是本次京東618十八周年慶新推出的促銷類營銷工具。百億購物金重點包括京東在618期間發放的現金紅包、膨脹金、限品類券等促銷權益?;顒雍w的時間范圍為:2021年5月24日至2021年6月20日,購物金數量有限,先到先得,發完即止。發放場景包括618主會場、全渠道會場、攻略清單會場、各品類分會場、首頁彈窗、線下jpass門店小程序、京東購物小程序、jzone商家公眾號、站外投放M頁等,更多活動詳情以京東官網發布為準。

5、膨脹金(儲值膨脹)

膨脹金是平臺級跨品類優惠玩法,活動期內用戶充值一定檔位的本金,可獲得相應檔位膨脹額度的權益金,本金加權益金共同構成用戶的膨脹金賬戶。用戶可正常使用膨脹金在京東APP支付完成消費。膨脹金支持與優惠券、京貼、紅包、京豆等促銷優惠疊加使用。平臺鼓勵商家全店商品報名,報名商品將在主會場、商詳等核心場景獲得流量支持,積極參與膨脹金活動的商品將潛在優先轉化??捎行Т龠M跨品類、跨店鋪商品銷售增長。

6、京東直播

618期間重點聚焦商家超級排位賽與單品排位賽,為POP商家賦能。商家排位賽將POP商家和自營供應商分賽道排位,并細分類目賽道,更利于中腰部商家沖榜,三階段不同要求進行排位刺激商家不斷開播,商家超級排位賽入圍門檻及因子側重:加購、直播時長、互動、成交、訂單量、UV等,根據當天直播間的數據表現、競爭上榜,讓更多不同賽道、不同領域的商家勝出,并享受到京東直播NO.1的榮譽和獎勵;同時本次創新單品排位賽,旨在打造各類目直播超級單品、以單品形式吸引下單成交,同時豐富排位賽形式,商家可根據自身特征沖刺不同細分類目榜單。且上榜的鉤子產品在直播頻道有打標展示、更能吸引用戶進直播間,提升站內曝光點擊率增加直播流量。

活動機制介紹

1、商品價格力

為提升大促活動效果,618將應用“商品價格力”工具為消費者推薦價格更實惠的商品。價格力系數的大小,可反映商品優惠力度的高低,該系數將影響商品在首頁推薦、大促會場等平臺公域曝光的權重,該工具適用于所有參與618活動的自營和POP商品。商品價格力的高低將參考校驗期最低標價,最低成交價和全網銷售最低價。

2、商品打標

商品打標是指對報名且符合大促要求的商品進行標記。本次618商品打標門檻包括商品好評率、商品動銷率、店鋪風向標、店鋪交易糾紛等多項指標。不同品類對打標門檻的要求不同,商家可登錄商家后臺shop.jd.com-活動報名-行業活動,選擇報名參與打標。本次618的POP打標商品將自動開啟30天價保,商家亦可自行向消費者提供價保險產品。此外,打標商品享有618專屬的視覺氛圍包裝,推薦、會場公域流量支持,參與打標商家享有店鋪承接頁智能搭建店鋪承接頁權益。為進一步提升618打標商品的商詳轉化率,鼓勵618打標商品同時報名“優惠指引”標簽,屆時該商品的大促商詳腰帶將自動展示到手價/預售到手價信息,為消費者提供更直觀的價格信息。

3、店鋪排位賽

店鋪排位賽是幫助商家大促期間獲取更多站內流量的一種激勵玩法。商家無需額外提報,參與618大促商品打標并符合打標資質即可自動參與到排位賽中,通過統計店鋪tab3大促頁及店鋪互動小程序頁的站外引流UV、頁面停留時長、轉化率來排位,按一級品類分頭部商家店鋪/中腰尾商家店鋪進行分賽道排位晉升,站外引流越高排位越靠前的商家在滿足各激勵資源場景要求的情況下可以解鎖更多的資源權益,包括集團多個大促會場/互動/等核心會場流量。

4、店鋪賽馬

賽馬是為消費者篩選優質商品/店鋪的平臺營銷工具。優質商品無需提報,全站抓取后通過計算指標得分實現前端展示;優質店鋪可通過提報賽馬活動,層層晉升獲得更多會場曝光機會。本次618賽馬活動的權重指標,包括但不限于成交金額、預售定金支付率、預售訂單量、店鋪直播次數、物流時效履約率、廣告費用投入等。賽馬權重指標排名的高低,將結合全站個性化推薦算法,共同決定單品/店鋪在會場賽馬坑位的曝光排序,并在平臺級會場的商品feed流和店鋪樓層中應用。

5、店鋪裝修

店鋪承接頁是大促會場和商家店鋪的連接紐帶,是站內外流量引入店鋪的重要載體,將作為平臺級會場和部分事業部會場的準入門檻,對商家而言,裝修好承接頁對店鋪的流量轉化至關重要。本次618全面升級店鋪承接頁能力,無需商家提報,一鍵關聯打標智能搭建,模塊化裝修支持H5/小程序/APP原生頁三端適配,新增智慧聯動模塊承接T級互動,店鋪融合618大促氛圍,實現深度內外聯動。同時,618大促承接頁將作為店鋪排位賽載體,通過承接站外引流實現商家激勵。

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2021-05-13 10:45:24 閱讀(9003)
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