天貓商品應該如何定價?附注意事項

買家在看中某款商品的時候,價格比較高但是自己又很想要買,和店鋪客服溝通能不能調整下價格,一般情況下店鋪是很難降價的,如果天貓想要給消費者折扣的話,那么天貓可以改價格嗎?下面給大家講述一下。

天貓商品應該如何定價

通常天貓賣家發布的寶貝買家拍下之后是不允許修改寶貝價格的,只能對原先設置好的運費部分進行修改,賣家在發布寶貝時候可以自由設定和修改價格。如果買家要支付的價格與寶貝標價不同,可以采用拍差價鏈接、發放使用天貓優惠券、使用紅包、或者天貓好評返現等方式來操作。ERP系統

天貓商品應該如何定價?

1、尋找黃金標價點。單價高那么單位毛利就高,但是銷量會低;標價低那面單位毛利就低,但是銷量會高。它是一個基本的規律。如果商品存在區間價格,那么就用區間價錢的最高價,乘以0.618。

2、價值定價。價值定價是是所有定價的核心和重心,是一切定價的基礎。主要是針對某一顧客群體,所設計的大家認為應該值多少錢的價格。像市場上的一切高價暢銷的產品,都是基于這個價值定價的原理。

3、關鍵詞定價。買家在淘寶搜索關鍵詞的時候,淘寶系統會根據該搜索環境下消費者的購物意愿進行商品千人千面的曝光。搜索環境下系統計算出的消費者對價格的喜好區間,根據自己的店鋪定位,找到符合主要目標人群的心里價位。

4、需求定價。因為很多商品在某個季節或者是某個節日里的需求量會比較大,那么商家就會在這個時候適當給商品加價,而過了這個時間段之后,價格也就降下去了,最常見的案例就是電子產品。

什么樣的商店定位,那么價格就是什么樣的人被這個價格的消費者所吸引。商家最好以商品的價值來定價。如果價格太高,質量跟不上,買家很可能會投訴。商人必須合理定價。

最后商家最好能夠拿商品的價值來定價,價格過高質量跟不上很有可能就會被買家投訴,商家一定要合理定價商品。

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2021-04-15
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